Kaip Baltijos "deep tech" įmonės gali naudoti ES fondus skirtinguose augimo etapuose

Baltijos "deep tech" sektorius pastaraisiais metais sparčiai augo. Bendras Baltijos "deep tech" startuolių įmonių vertės augimas nuo 2,6 mlrd. eurų 2021 m. iki 7,5 mlrd. eurų 2025 m., o "deep tech" sektorius pernai pritraukė 49,5% visų Baltijos startuolių finansavimo.

Daugelis stipriausių regiono sričių, įskaitant dirbtinį intelektą, robotiką ir energetikos technologijas, taip pat minimos "Horizon Europe" 2026–2027 m. darbo programoje, kuriai skirta apie 14 mlrd. eurų moksliniams tyrimams ir inovacijoms.

Įmonėms, dirbančioms šiose srityse, svarbus klausimas yra, kaip finansavimas įsipaišo į kitą vystymosi etapą.

Ankstyvasis etapas: technologijos kūrimas ir validavimas

Ankstyvosios stadijos įmonei finansavimas gali būti skirtas tokioms veikloms kaip galimybių studijos, M&T (moksliniai tyrimai ir technologijų plėtra), technologijų kūrimas ir testavimas.

Pavyzdžiui, robotikos įmonė gali jau turėti prototipą, bet vis tiek turėti tobulinti techninius parametrus, testuoti komponentus ar validuoti technologiją kontroliuojamoje aplinkoje.

Prieš ieškant finansavimo galimybių, pravartu apibrėžti kitą techninį etapą. Įmonė, žinanti, kad jai reikalingi pramoniniai bandymai ar techninis validavimas, gali ieškoti daug tiksliau nei ta, kuri tiesiog ieško "robotikos dotacijos".

Augimo etapas: bandomieji projektai, demonstravimas ir partnerystės

Kai technologija bręsta, dėmesys dažnai pereina prie bandomųjų projektų, demonstracinių projektų, M&T partnerystės, rinkos validavimo ir plėtros.

Štai kur didesni "Horizon Europe" projektai gali tapti aktualūs. Įmonė gali prisijungti kaip technologijos tiekėjas, bandomojo projekto partneris, pramonės ekspertas ar specializuotas partneris platesniame konsorciume.

Pavyzdžiui, energetikos technologijų įmonė galėtų pateikti sprendimą, naudojamą Europos demonstraciniame projekte, o gamintojas galėtų suteikti aplinką, kurioje ta technologija būtų testuojama.

Ankstyvas savo potencialios rolės supratimas taip pat palengvina bendravimą su universitetais, mokslo organizacijomis ir kitomis įmonėmis, kurios gali kurti konsorciumus.

Žinokite, ką jūsų įmonė gali pasiūlyti

Prieš prisijungdamos prie Europos M&T projekto, įmonės turėtų aiškiai žinoti, ką jos gali pasiūlyti.

Tai galėtų būti technologija, specializuota patirtis, duomenys, infrastruktūra, pramoninis naudojimo atvejis, klientų prieiga arba vieta, kur sprendimas gali būti išbandytas.

Tai ypač aktualu Estijai, Latvijai ir Lietuvai, nes visos trys šalys yra "Horizon Europe" besiplečiančios šalys (Widening countries). Tai suteikia regiono organizacijoms prieigą prie specialių "Widening" instrumentų ir taip pat gali padaryti Baltijos šalių partnerius svarbius projektuose, kuriuose svarbus besiplečiančių šalių dalyvavimas.

Komercinis etapas: viešieji pirkimai tampa dar viena galimybe

Kai technologija yra paruošta rinkai, viešieji pirkimai taip pat gali tapti įmonės augimo strategijos dalimi.

Šiame etape viešojo sektoriaus institucijos ir tarptautinės organizacijos gali tapti klientais per konkursus ir sutartis. "Proposal Peak" vidaus sistema atspindi šį pokytį, viešiesiems pirkimams tampant vis svarbesniais komerciniame etape.

Baltijos įmonėms tai gali reikšti ne tik paraiškų programas, bet ir Europos viešuosius pirkimus, nacionalinius konkursus, Pasaulio banko finansuojamus projektus ir kitas tarptautines galimybes.

Sukurkite finansavimo kelią pagal įmonės plėtrą

Praktiškas būdas artėti prie finansavimo galimybių yra pažvelgti, ką įmonė nori pasiekti per artimiausius 12–24 mėnesius, ir nustatyti, kokio tipo parama galėtų padėti kiekviename etape.

Jei kitas prioritetas yra techninis validavimas, įmonei gali prireikti M&T ar testavimo finansavimo. Jei technologija yra paruošta naudoti realiame pasaulyje, bandomieji ir demonstraciniai projektai tampa svarbesni. Kai sprendimas yra komerciškai paruoštas, viešieji pirkimai gali tapti augimo strategijos dalimi.

Pavyzdžiui, robotikos įmonė, ruošdamasi pramoniniams bandymams, galėtų ieškoti bendradarbiavimo M&T ar demonstracinių projektų, kuriuose ji galėtų dalyvauti kaip technologijos tiekėja. Energetikos įmonė su patvirtintu komerciniu sprendimu jau gali būti geresnėje pozicijoje, kad galėtų sekti viešuosius konkursus ir institucinius viešųjų pirkimų pasiūlymus.

Taip mąstant apie finansavimą, lengviau sutelkti dėmesį į galimybes, atitinkančias faktinius įmonės planus, ir išvengti laiko švaistymo skambučiams, kurie popieriuje atrodo aktualūs, bet neatitinka vystymosi etapo.

Tai skamba daug natūraliau ir išlaiko tą patį edukacinį vertę be strėlyčių ar "framework" kalbos.

Jei planuojate kitą savo įmonės M&T, bandomojo projekto ar patekimo į rinką etapą, "Proposal Peak" gali padėti jums suprasti, kurios ES finansavimo ir viešųjų pirkimų kryptys yra iš tikrųjų aktualios. Užsisakykite demonstraciją su Edgaru Poga ir mes aptarsime galimybes, kurios galėtų tikti jūsų įmonei.

Autorius: "Proposal Peak" projektų vadovas, Edgars Poga