Kā Baltijas dziļo tehnoloģiju uzņēmumi var izmantot ES finansējumu dažādos izaugsmes posmos

Baltijas dziļo tehnoloģiju sektors pēdējos gados ir strauji audzis. Baltijas dziļo tehnoloģiju jaunuzņēmumu kopējā uzņēmumu vērtība pieauga no 2,6 miljardiem eiro 2021. gadā līdz 7,5 miljardiem eiro 2025. gadā, savukārt dziļās tehnoloģijas pērn piesaistīja 49,5% no visa Baltijas jaunuzņēmumu finansējuma.

Daudzas no reģiona spēcīgākajām jomām, tostarp mākslīgais intelekts, robotika un enerģētikas tehnoloģijas, parādās arī Horizon Europe 2026.-2027. gada darba programmā, kurai ir pieejami aptuveni 14 miljardi eiro pētniecībai un inovācijām.

Uzņēmumiem, kas strādā šajās jomās, svarīgs jautājums ir tas, kur finansējums iederas nākamajā attīstības posmā.

Agrīnais posms: tehnoloģijas izstrāde un validācija

Agrīnās stadijas uzņēmumam finansējums var atbalstīt tādas darbības kā priekšizpētes pētījumi, pētniecība un izstrāde (P&I), tehnoloģiju izstrāde un testēšana.

Piemēram, robotikas uzņēmumam var būt prototips, bet tam joprojām ir nepieciešams uzlabot tehniskos rādītājus, testēt komponentus vai validēt tehnoloģiju kontrolētā vidē.

Pirms meklēt finansējuma iespējas, ir noderīgi definēt nākamo tehnisko pagrieziena punktu. Uzņēmums, kas zina, ka tam nepieciešama industriāla testēšana vai tehniskā validācija, var meklēt daudz precīzāk nekā tas, kurš vienkārši meklē “robotikas grantu”.

Izaugsmes posms: izmēģinājuma projekti, demonstrācija un partnerības

Tehnoloģijai kļūstot nobriedušākai, uzmanība bieži pāriet uz izmēģinājuma projektiem, demonstrācijas projektiem, P&I partnerībām, tirgus validāciju un mērogošanu.

Šeit var kļūt nozīmīgi lielāki Horizon Europe projekti. Uzņēmums var pievienoties kā tehnoloģiju nodrošinātājs, izmēģinājuma projekta partneris, nozares eksperts vai speciālists partneris plašākā konsorcijā.

Piemēram, enerģētikas tehnoloģiju uzņēmums varētu nodrošināt risinājumu, ko izmanto Eiropas demonstrācijas projektā, savukārt ražotājs varētu nodrošināt vidi, kurā šī tehnoloģija tiek testēta.

Potenciālās lomas saprašana agrīnā stadijā arī atvieglo universitāšu, pētniecības organizāciju un citu uzņēmumu, kas var veidot konsorcijus, uzrunāšanu.

Ziniet, ko jūsu uzņēmums var sniegt

Pirms pievienošanās Eiropas P&I projektam, uzņēmumiem ir skaidri jāzina, ko viņi piedāvā.

Tā varētu būt tehnoloģija, speciālista zināšanas, dati, infrastruktūra, industriāls lietošanas gadījums, piekļuve klientiem vai vieta, kur risinājumu var testēt.

Tas ir īpaši svarīgi Igaunijai, Latvijai un Lietuvai, jo visas trīs ir Horizon Europe Widening valstis. Tas sniedz reģiona organizācijām piekļuvi īpašiem Widening instrumentiem, kā arī var padarīt Baltijas partnerus nozīmīgus projektos, kuros svarīga ir dalība no Widening valstīm.

Komerciālais posms: iepirkums kļūst par citu ceļu

Kad tehnoloģija ir gatava tirgum, publiskais iepirkums var kļūt par daļu no uzņēmuma izaugsmes stratēģijas.

Šajā posmā publiskās iestādes un starptautiskās organizācijas var kļūt par klientiem, izmantojot iepirkumus un līgumus. Proposal Peak paša struktūra atspoguļo šo pārmaiņu, jo iepirkums kļūst arvien svarīgāks komerciālajā posmā.

Baltijas uzņēmumiem tas varētu nozīmēt, ka papildus grantu programmām ir jāaplūko Eiropas publiskais iepirkums, nacionālie iepirkumi, Pasaules Bankas finansētie projekti un citas starptautiskās iespējas.

Izveidojiet finansējuma ceļvedi atbilstoši uzņēmuma attīstībai

Praktisks veids, kā pievērsties finansējuma ainavai, ir aplūkot, ko uzņēmums vēlas sasniegt nākamo 12–24 mēnešu laikā, un noteikt, kāda veida atbalsts varētu palīdzēt katrā posmā.

Ja nākamā prioritāte ir tehniskā validācija, uzņēmumam varētu būt nepieciešams P&I vai testēšanas finansējums. Ja tehnoloģija ir gatava reālai videi, svarīgākas kļūst izmēģinājuma un demonstrācijas iespējas. Kad risinājums ir komerciāli gatavs, iepirkums var kļūt par daļu no izaugsmes stratēģijas.

Piemēram, robotikas uzņēmums, kas gatavojas industriālai testēšanai, varētu meklēt sadarbības P&I vai demonstrācijas projektus, kuros tas var piedalīties kā tehnoloģiju nodrošinātājs. Enerģētikas uzņēmums ar pierādītu komerciālu risinājumu jau varētu būt labākā pozīcijā, lai sekotu publiskajiem iepirkumiem un institucionālajām iepirkuma iespējām.

Domājot par finansējumu šādā veidā, ir vieglāk koncentrēties uz iespējām, kas atbilst uzņēmuma faktiskajiem plāniem, un izvairīties no laika pavadīšanas uzņēmumiem, kas uz papīra šķiet atbilstoši, bet neatbilst attīstības posmam.

Tas lasās daudz dabiskāk un saglabā to pašu izglītojošo vērtību bez bultām vai “struktūras valodas”.

Ja plānojat nākamā uzņēmuma P&I, izmēģinājuma projekta vai tirgus iekļūšanas posmu, Proposal Peak var palīdzēt jums saskatīt, kuras ES finansēšanas un iepirkumu iespējas ir patiešām atbilstošas. Rezervējiet demonstrāciju ar Edgaru Pogu, un mēs izskatīsim iespējas, kas varētu piestāvēt jūsu uzņēmumam.

Autors: Proposal Peak projektu vadītājs Edgars Poga