Как балтийские deep tech компании могут использовать финансирование ЕС на разных этапах роста

Балтийские deep tech компании в последние годы быстро росли. Совокупная стоимость балтийских deep tech стартапов увеличилась с 2,6 млрд евро в 2021 году до 7,5 млрд евро в 2025 году, в то время как deep tech привлекли 49,5% всего финансирования балтийских стартапов в прошлом году.

Многие из наиболее сильных направлений в регионе, включая ИИ, робототехнику и энергетические технологии, также представлены в Рабочей программе Horizon Europe на 2026-2027 годы, в рамках которой доступно около 14 млрд евро на исследования и инновации.

Для компаний, работающих в этих областях, актуален вопрос, как финансирование вписывается в следующий этап развития.

Ранний этап: разработка и валидация технологии

На раннем этапе финансирование может поддерживать такие виды деятельности, как технико-экономические обоснования, НИОКР, разработка и тестирование технологий.

Например, компания, занимающаяся робототехникой, может уже иметь прототип, но ей все еще необходимо улучшить технические характеристики, протестировать компоненты или валидировать технологию в контролируемой среде.

Перед поиском возможностей финансирования полезно определить следующий технический этап. Компания, которая знает, что ей нужны промышленные испытания или техническая валидация, сможет искать более точно, чем та, которая просто ищет «грант на робототехнику».

Этап роста: пилотные проекты, демонстрации и партнерства

По мере созревания технологии фокус часто смещается на пилотные проекты, демонстрационные проекты, партнерства в области НИОКР, рыночную валидацию и масштабирование.

Именно здесь могут стать актуальными более крупные проекты Horizon Europe. Компания может присоединиться в качестве поставщика технологий, пилотного партнера, отраслевого эксперта или специализированного партнера в рамках более широкого консорциума.

Например, компания, занимающаяся энергетическими технологиями, может предоставить решение, используемое в европейском демонстрационном проекте, в то время как производитель может предоставить среду, в которой эта технология тестируется.

Раннее понимание своей потенциальной роли также облегчает обращение к университетам, исследовательским организациям и другим компаниям, которые могут создавать консорциумы.

Знайте, какой вклад может внести ваша компания

Прежде чем присоединиться к европейскому проекту НИОКР, компании должны четко понимать, что они могут предложить.

Это может включать технологии, специализированную экспертизу, данные, инфраструктуру, промышленный вариант использования, доступ к клиентам или место для тестирования решения.

Это особенно актуально для Эстонии, Латвии и Литвы, поскольку все три страны являются странами Horizon Europe Widening. Это дает организациям в регионе доступ к специальным инструментам Widening, а также может сделать балтийских партнеров актуальными в проектах, где важно участие стран Widening.

Коммерческий этап: закупки становятся еще одним направлением

Когда технология готова к выходу на рынок, государственные закупки также могут стать частью стратегии роста компании.

На этом этапе государственные органы и международные организации могут стать клиентами через тендеры и контракты. Собственная система Proposal Peak отражает этот сдвиг: закупки становятся все более актуальными на коммерческом этапе.

Для балтийских компаний это может означать поиск европейских государственных закупок, национальных тендеров, проектов, финансируемых Всемирным банком, и других международных возможностей наряду с грантовыми программами.

Создайте дорожную карту финансирования, ориентированную на развитие компании

Практический подход к ландшафту финансирования заключается в рассмотрении того, чего компания хочет достичь в течение следующих 12-24 месяцев, и определении того, какой тип поддержки может помочь на каждом этапе.

Если следующим приоритетом является техническая валидация, компании может потребоваться финансирование НИОКР или тестирования. Если технология готова к работе в реальных условиях, более актуальными становятся возможности пилотных проектов и демонстраций. Когда решение готово к коммерциализации, закупки могут стать частью стратегии роста.

Например, компания, занимающаяся робототехникой и готовящаяся к промышленным испытаниям, может искать совместные проекты НИОКР или демонстрационные проекты, в которых она может участвовать в качестве поставщика технологий. Энергетическая компания с проверенным коммерческим решением может быть лучше подготовлена к участию в государственных тендерах и институциональных закупках.

Такой подход к финансированию облегчает сосредоточение на возможностях, соответствующих реальным планам компании, и позволяет избежать траты времени на конкурсы, которые выглядят актуальными на бумаге, но не соответствуют этапу развития.

Это звучит гораздо естественнее и сохраняет ту же образовательную ценность без стрелок или «языковых рамок».

Если вы планируете следующий этап НИОКР, пилотного проекта или выхода на рынок для своей компании, Proposal Peak поможет вам увидеть, какие европейские пути финансирования и закупок действительно актуальны. Запишитесь на демонстрацию к Эдгарсу Пога, и мы обсудим возможности, которые могут подойти вашей компании.

Автор: менеджер проекта Proposal Peak, Эдгарс Пога