EIC STEP Scale Up Defence 2026: Что компаниям следует проверить перед подачей заявки

Конкурс EIC STEP Scale Up Defence — одна из наиболее важных новых возможностей финансирования ЕС для европейских компаний, работающих в сфере оборонных технологий, в 2026 году. Он предоставляет стартапам, МСП и небольшим средним компаниям доступ к значительному акционерному капиталу на этапе, когда многим оборонным новаторам нужны средства для перехода от перспективной технологии к промышленному масштабированию.

Конкурс был запущен под эгидой Европейского инновационного совета в рамках Платформы стратегических технологий для Европы. Его бюджет на 2026 год составляет 100 миллионов евро, и он предлагает инвестиции только в акционерный капитал в размере от 10 до 30 миллионов евро через Фонд EIC. Конкурс открыт для компаний, работающих в критически важных областях оборонных технологий, включая противовоздушную и противоракетную оборону, дроны, системы противодействия дронам и другие оборонные сферы, связанные со стратегическими возможностями Европы.

Для компаний, работающих в сфере обороны, технологий двойного назначения, робототехники, ИИ, датчиков, передовых материалов, кибербезопасности, электронных систем или автономных платформ, этот конкурс заслуживает пристального внимания. Он предназначен для компаний, готовящихся к крупным раундам финансирования, где государственные инвестиции от EIC могут помочь привлечь больший частный соинвестиционный капитал и поддержать более быстрый промышленный рост.

Крайний срок подачи заявок — 28 октября 2026 года. Результаты ожидаются в начале 2027 года.

Что такое EIC STEP Scale Up Defence?

EIC STEP Scale Up Defence — это схема финансирования Европейского инновационного совета для компаний, разрабатывающих критически важные оборонные технологии. Она поддерживает стартапы, МСП и небольшие средние компании, готовые к масштабированию и нуждающиеся в более крупном раунде инвестиций для наращивания производственных мощностей, выхода на стратегические рынки или ускорения развертывания.

Схема является частью STEP (Strategic Technologies for Europe Platform) — Платформы стратегических технологий для Европы, которая поддерживает технологии, считающиеся важными для конкурентоспособности, устойчивости и стратегической автономии Европы. В рамках оборонного конкурса основное внимание уделяется компаниям, чьи технологии могут укрепить оборонно-технологическую и промышленную базу Европы и уменьшить стратегическую зависимость.

Финансирование предоставляется в виде инвестиций в акционерный капитал, а не в виде традиционного гранта. Фонд EIC может инвестировать от 10 до 30 миллионов евро, и ожидается, что конкурс поддержит более крупные раунды финансирования в диапазоне от 50 до 150 миллионов евро и более. EIC ожидает, что общий раунд будет как минимум в три-пять раз больше запрошенных инвестиций EIC.

Для заявителей это создает очень специфическую логику финансирования. Компания должна продемонстрировать технологическую релевантность, рыночный потенциал, интерес инвесторов, ясность прав собственности и достоверный план масштабирования.

Кто может подать заявку?

Конкурс открыт для отдельных МСП или небольших средних компаний, насчитывающих менее 500 сотрудников, зарегистрированных в государстве-члене ЕС, в стране Европейской экономической зоны, ассоциированной с программой Horizon Europe, или в Украине. Инвестор также может подать заявку от имени соответствующей компании.

Конкурс включает условия владения и контроля. Юридические лица, которые прямо или косвенно контролируются третьей страной за пределами Украины или соответствующих стран ЕЭЗ, ассоциированных с программой Horizon Europe, как правило, исключаются, хотя участие может быть возможно, если будут одобрены соответствующие гарантии в рамках соответствующих национальных процедур.

Эта проверка владения особенно важна для оборонных компаний. Структура капитала, права инвесторов, структура материнской компании, соглашения акционеров и соглашения о косвенном контроле могут повлиять на соответствие требованиям. Компании, готовящиеся к подаче заявки, должны заблаговременно рассмотреть эти вопросы, поскольку они являются не просто административными деталями. Они могут определить, сможет ли компания участвовать вообще.

Конкурс также ориентирован на компании, стремящиеся к крупным раундам финансирования. Заявители должны предоставить подтверждение первоначального рыночного интереса от одного квалифицированного инвестора, охватывающего не менее 20% общего целевого раунда финансирования. Предварительное обязательство должно соответствовать официальному шаблону, а соответствующая часть этого обязательства должна быть полностью неинвестированной на дату письма о предварительном обязательстве. Синдицированные предварительные обязательства не подходят, если ни один отдельный инвестор не достиг порога в 20%.

Какие компании подходят лучше всего?

Конкурс наиболее актуален для компаний, которые уже имеют зрелые оборонные или имеющие отношение к обороне технологии и готовятся к масштабированию. Хороший кандидат, как правило, имеет больше, чем концепцию, прототип или ранний пилотный проект. Он должен продемонстрировать стратегическую релевантность технологии, четкую рыночную потребность и уже проявленный интерес инвесторов к следующему раунду финансирования компании.

Наиболее сильными кандидатами, вероятно, будут компании, работающие в таких областях, как дроны, системы противодействия дронам, противовоздушная и противоракетная оборона, безопасная связь, оборонные системы на основе ИИ, кибербезопасность обороны, радиоэлектронная борьба, сенсоры, передовые материалы, автономные системы, оборонные возможности, связанные с космосом, связь на поле боя, системы управления и контроля или другие критически важные технологии, имеющие отношение к европейской безопасности.

Оборонная компания также должна уметь объяснить свой промышленный путь. EIC захочет понять, как инвестиции поддерживают масштабирование, производство, готовность к развертыванию, доступ к клиентам, производственно-сбытовую цепочку или расширение рынка. Для многих заявителей центральным вопросом будет то, сможет ли компания достоверно перейти от валидации технологии к крупномасштабной промышленной реализации.

Готовность к привлечению инвесторов имеет значение. Официальный конкурс требует предварительного обязательства от одного квалифицированного инвестора, представляющего не менее 20% общего целевого раунда финансирования. Предварительное обязательство должно соответствовать официальному шаблону, а соответствующая часть этого обязательства должна быть полностью неинвестированной на дату письма о предварительном обязательстве. Синдицированные предварительные обязательства не подходят, если ни один отдельный инвестор не достиг порога в 20%.

Какие документы требуются?

Пакет документов для подачи заявки более требователен, чем короткая форма для получения финансирования. Согласно официальной странице конкурса EIC, допустимые и соответствующие требованиям предложения должны включать полное бизнес-план объемом до 50 страниц, питч-дек объемом до 15 страниц, предварительное обязательство квалифицированного инвестора, финансовый план, информацию о свободе действий (freedom to operate), резюме или профили LinkedIn ключевых сотрудников, самооценку владения и контроля, а также письма о намерениях.

Эти материалы должны работать вместе. Бизнес-план должен описывать компанию, технологию, рынок, оборонную значимость, стратегию масштабирования, структуру собственности и финансовую логику. Питч-дек должен доносить ту же историю в более сжатом формате для собеседования с жюри. Финансовый план должен подкреплять инвестиционный кейс реалистичными предположениями, четким использованием средств и достоверным видением общего раунда финансирования.

Разделу о свободе действий (freedom to operate) также необходимо уделить внимание. Если полный анализ FTO недоступен, заявители могут загрузить короткую записку, объясняющую ситуацию и предоставляющую как можно больше информации. Для компаний, занимающихся разработкой программного обеспечения, конкурс допускает простое заявление, если FTO не имеет значения.

Для оборонных компаний вопрос FTO может быть связан с интеллектуальной собственностью, экспортным контролем, лицензированием, зависимостью от поставщиков, компонентами третьих сторон и способностью коммерциализировать или развертывать технологию на стратегических рынках. Даже если формальный анализ FTO не требуется, компания должна быть готова объяснить, как она управляет этими рисками.

Как проходит процесс подачи заявки

Компании подают свои предложения через Портал ЕС по финансированию и тендерам. Если заявка соответствует требованиям приемлемости, заявитель приглашается на собеседование с жюри. EIC заявляет, что компании будут уведомлены о собеседовании в течение четырех-шести недель с начала процесса оценки. Собеседование оценивается жюри, состоящим до шести членов, и заявители получают информацию о результате в течение двух недель с даты собеседования.

Компании, соответствующие всем критериям оценки, могут получить Знак STEP (STEP Seal) и доступ к Услугам по ускорению бизнеса EIC (EIC Business Acceleration Services), даже если они не будут выбраны для финансирования. EIC также предоставляет обратную связь, когда предложения не соответствуют критериям, что может помочь компаниям улучшить будущие заявки.

К этапу собеседования следует относиться как к обсуждению на уровне инвесторов. Команда должна быть готова объяснить технологию, рынок, раунд финансирования, предварительное обязательство инвестора, использование средств, структуру собственности, стратегическую релевантность для Европы и способность компании к масштабированию. В оборонной сфере команда также должна быть готова ответить на вопросы, касающиеся регулирования, безопасности, закупок, развертывания и цепочек поставок.

Что компаниям следует проверить перед подачей заявки

Перед началом подачи заявки компаниям следует проверить, соответствует ли конкурс их текущему этапу развития. EIC STEP Scale Up Defence предназначен для компаний, готовящихся к крупному раунду финансирования и способных продемонстрировать достоверный интерес инвесторов. Компания, которой все еще требуется финансирование для ранних НИОКР, разработки первого прототипа или базовой валидации, возможно, должна укрепить свои позиции перед подачей заявки.

Первая область для проверки — соответствие технологии. Компания должна уметь объяснить, как ее решение способствует развитию критически важных оборонных технологий и почему это важно для оборонно-промышленной базы Европы. Релевантность должна быть конкретной, с четкой связью с оборонными возможностями, промышленным масштабированием, стратегической автономией или снижением зависимости.

Вторая область — рыночные и клиентские доказательства. Компании, работающие в сфере оборонных технологий, часто сталкиваются с длительными циклами закупок, сложными требованиями к валидации и высокими ожиданиями конечных пользователей. Заявка должна показать, кто нуждается в технологии, какую проблему она решает, какие доказательства подтверждают спрос и как компания планирует перейти от интереса к внедрению.

Третья область — готовность к привлечению инвесторов. Требуемое предварительное обязательство инвестора означает, что компания должна активно заниматься фандрайзингом до подачи заявки. Инвестиционный раунд должен быть достоверным, предварительное обязательство ведущего инвестора должно соответствовать условиям конкурса, и компания должна уметь объяснить, как инвестиции EIC вписываются в общую стратегию финансирования.

Четвертая область — владение и контроль. Оборонные конкурсы могут предусматривать более строгую проверку контроля над компанией, иностранного владения, прав акционеров и стратегических зависимостей. Компании с международными инвесторами, сложными структурами холдингов или связями за пределами ЕС должны тщательно рассмотреть условия контроля перед подачей заявки.

Пятая область — документация. Бизнес-план, питч-дек, финансовый план, записка о FTO, информация о ключевом персонале и письма о намерениях — все эти документы должны поддерживать один и тот же инвестиционный кейс. Слабое соответствие между этими документами может затруднить оценку заявки и сделать ее менее убедительной во время собеседования.

Каков крайний срок подачи заявок на EIC STEP Scale Up Defence 2026?

Крайний срок подачи заявок — 28 октября 2026 года. Результаты ожидаются в начале 2027 года.

Как платформа Proposal Peak может поддержать процесс подготовки

EIC STEP Scale Up Defence требует больше, чем просто выявление открытого конкурса. Компании должны понять, соответствует ли возможность их этапу развития, раунду финансирования, структуре собственности, рыночному положению и оборонной релевантности, прежде чем они потратят время на полную подготовку заявки.

Платформа Proposal Peak помогает компаниям оценить соответствие финансирования, соответствие требованиям и требования к заявке, прежде чем они инвестируют в полную заявку. Для оборонных компаний, ориентированных на рост, это может включать проверку соответствия конкурсу, требований к готовности к привлечению инвесторов, вопросов владения и контроля, необходимых документов, сроков, пробелов в доказательствах и общей стратегии подачи заявки.

Для компаний, готовящихся к крайнему сроку 28 октября 2026 года, наиболее полезной отправной точкой является ранняя оценка готовности. Она может показать, готова ли компания подавать заявку, какие материалы необходимо подготовить и какие риски следует устранить до подачи.

Заключение

EIC STEP Scale Up Defence — это значительная возможность для европейских компаний, работающих в сфере оборонных технологий, которые готовы к масштабированию. Конкурс предлагает инвестиции в акционерный капитал в размере от 10 до 30 миллионов евро, направлен на катализацию более крупных раундов финансирования и фокусируется на технологиях, которые могут укрепить оборонно-промышленный потенциал Европы.

Наиболее хорошо подготовленными к этому конкурсу будут компании, которые смогут сочетать технологическую зрелость, приверженность инвесторов, четкую оборонную релевантность, прозрачность владения и достоверный план масштабирования. Крайний срок — 28 октября 2026 года, что оставляет ограниченное время для заявителей, которым все еще необходимо привлечь инвесторов, подготовить документы и решить вопросы соответствия требованиям.

Для оборонных стартапов, МСП и небольших средних компаний первым шагом должна быть оценка практического соответствия. Если компания соответствует требованиям конкурса и готова к крупному раунду финансирования, EIC STEP Scale Up Defence может стать важным путем для масштабирования критически важных оборонных технологий в Европе.

 Автор: Руководитель проекта Proposal Peak – финансирование и закупки Эдгарс Пога

                                                                    Попробуйте платформу Proposal Peak бесплатно в течение 14 дней